Никто не хочет переплачивать за товар или услугу. Тем более, если переплату кладет в карман посредник.
Покупаем через посредника — соглашаемся переплатить, понимая пользу посредничества.
Если же посредник выдает себя за исполнителя — это обман. Мы не знаем о посреднике, думаем, что работаем напрямую.
Как это происходит
Вы ищете в Интернете юриста для решения проблемы. Заходите на сайт юридической тематики. Взгляд устремляется на всплывшее в нижнем углу окно. Только зашли, а вам уже пишут.
«Приветствую вас! Я дежурный юрист сайта, Евгений. Могу чем-нибудь помочь? Моя консультация бесплатна. Задавайте вопрос» — обращается к вам лицо с фотографии.
Общение заканчиваться после того, как вы ввели email и указали номер телефона. У вас ведь сложный вопрос и ответить на него в чате нельзя. С вами свяжутся.
Консультант Евгений достиг своей цели: получил ваши контакты. Вы же ни на шаг не продвинулись в решении проблемы.
Кто такой Евгений и как вас продали
Евгений — бот, бездушный кусок кода для сбора информации о человеке с проблемой.
Владелец бота — не юрист. Он продает юристам информацию, которую получил бот.
Юрист покупает информацию о клиенте, чтобы продать ему услуги.
Владелец бота зарабатывает на юристе, юрист зарабатывает на клиенте.
Это наглядный, но единственный способ, с помощью которого посредники создают денежную прокладку между клиентом и юристом.
Мы не халявщики, мы партнеры
«Мы важное звено маркетинговой цепочки. Помогаем клиенту и юристу найти друг друга на просторах Интернета» — в этом владельцы ботов видят свое полезное действие.
Хозяин Жени не утруждает себя созданием площадки для встреч. Он просто договорился с владельцами юридических сайтов о размещении бота.
За каждую заявку он заплатит им 100 рублей, перед этим взяв с юриста 500.
«За чей счет этот банкет? Кто оплачивать будет?»
Владелец бота получил от юриста плату за сведения о клиенте. Юрист продаст клиенту услугу и получит гонорар.
Как думаете, включит юрист в стоимость своих услуг то, что заплатил владельцу бота?
В конечном итоге за все заплатит клиент. Указав контакты на сайте, он сам увеличил цену юридических услуг на стоимость услуг бота Жени.
Лишенные выбора
Человек просматривает сайты юридических компаний, читает отзывы, сравнивает цены. У него есть выбор и он решает, к кому обратиться за услугой.
В случае с роботом Женей, выбираете не вы, а вас. Начинается общение с тем, о ком вы ничего не знаете.
Как не платить лишнего
Не стать товаром просто, придерживайтесь четырех правил.
- Выбирать должен заказчик
- Работать напрямую выгоднее
- Посредник ни за что не отвечает
- Лучше потратить время на поиски исполнителя
Если у вас иной взгляд, бот Евгений ждет и всегда готов бесплатно ответить на вопросы.
